Наш сайт даёт нам 70% продаж. Как мы сделали это с нуля с помощью контента и SEO в b2b IT бизнесе
Меня зовут Роман Штых, я CEO компании MetaLamp . Мы занимаемся разработкой Web3-продуктов на заказ. Эту статью я пишу совместно с моими маркетологами Катей Ребус и Мишей Приколота, с которыми мы вместе добивались такого результата. В этом материале я хочу поделиться нашим опытом — как мы прокачали свой сайт с нуля до 70 заявок в месяц . Этого объёма нам достаточно, чтобы покрывать 70% всех продаж . Эта статья может быть полезна коммерческим управленцам , предпринимателям , а также тем, кто работает в агентском бизнесе или развивает B2B-продукты в IT . Если вы надеетесь найти в этой статей серебряную пулю, то вы разочаруетесь. Вся магия заключается в долгой, нудной и системной работе с SEO и контентом. Но я уверен, что наш кейс может послужить для вас мотивирующим примером.
Представьте, что каждый раз, когда кто-то спрашивает совета у ChatGPT, он рекомендует именно ваш бизнес. Это становится возможным благодаря Generative Engine Optimization (GEO) — инновационной концепции, разработанной исследователями из Принстона, ETH Zürich и Гарварда. GEO — это больше, чем просто SEO для эпохи ИИ. Если традиционное SEO помогает вашему сайту попасть в топ поисковых систем, то GEO направлено на то, чтобы ваш контент становился неотъемлемой частью ответов, генерируемых искусственным интеллектом. Это шанс занять место среди главных источников данных для AI-платформ. Как работает GEO и почему это важно Когда пользователь задает вопрос ChatGPT, искусственный интеллект анализирует миллионы источников, синтезирует информацию и выдает ответ. Но чтобы ваш контент попал в этот ответ, он должен выделяться среди конкурентов . Исследования под руководством Пранджала Агарвала (Принстон) и Фредрика Нестааса (ETH Zürich) показали, что правильная настройка контента — добавление актуальных данных, четкая структура и использование ключевых фраз — существенно повышает вероятность того, что ваш контент будет выбран генеративной моделью. Пример успешной стратегии Допустим, вы продаете эргономичные офисные кресла. Пользователь спрашивает ChatGPT: «Какое кресло лучше для поддержки спины?». Без GEO ваш продукт останется незамеченным. Но с оптимизацией GEO ответ ChatGPT может выглядеть так: "Для поддержки спины идеально подходит кресло BackRelief Pro, оснащенное регулируемой поясничной опорой. Оно имеет высокие пользовательские оценки и является одним из лидеров в своей категории."